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从被逼改革到主动创新,习酒2016年营销规划发布——习酒2016年全国经销商大会在广州长隆盛大召开

发布时间:2019-08-03 04:33:26

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从被逼改革到主动创新,习酒2016年营销规划发布——习酒2016年全国经销商大会在广州长隆盛大召开

从被逼改革到主动创新,习酒2016年营销规划发布

——习酒2016年全国经销商大会在广州长隆盛大召开

2016年作为十三五规划的开局之年,习酒将以十三五期末进入中国白酒前十强,成为中国酱香第二为总目标,打造以大众酱香消费引领者为战略方针,以积极、创新、担当的心态,坚定发展信念,突出重围,迎头而上,推动习酒健康、稳定、向前发展,在茅台集团及整个白酒行业占据重要位置。

12月29日,以“坚定信念,勇往直前,精诚合作,再战征途”为主题的贵州习酒2016年全国经销商大会在广州长隆酒店盛大召开,会议对2015年的销售工作进行了总结,对2016年工作思路及十三五规划进行了安排部署。公司党委书记、董事长张德芹,党委副书记、总经理钟方达,党委副书记、纪委书记冯镱,总经理助理、销售公司总经理杨云出席大会。来自全国各地的经销商代表与公司营销团队代表齐聚一堂,在四季如春的广州长隆共谋市场大计,探讨新常态下习酒的发展之路。 

冬月的羊城依旧四季如春、暖意洋洋,在这个祥和喜庆的日子里,来自全国各地的经销商身着正装,按片区整队排列,在公司领导热烈的掌声欢迎中,满怀信心地步入2016年习酒全国经销商大会的会场。

大会在经销商热烈的掌声中拉开帷幕。

冯镱主持会议。

会上,杨云作题为《重点聚焦 夯实基础 狠抓管理 稳步前行》的2016年营销工作报告。报告回顾了2015年习酒的生产经营情况:2015年习酒在品牌认知度、市场监管强度都得到了有效提升,经销商信心基本稳定,品牌建设更加清晰,营销团队逐渐成熟。这一切都来自于公司四千员工和经销商们共同努力的结果。

即将到来的2016年路途仍旧跌宕起伏,宏观经济与行业形势依然困难重重,如何来打破这个局面,实现销售市场稳定、持续、健康发展?报告从聚焦重点、夯实基础、狠抓管理、市场建设等方面有针对性的提出“5363”营销思路,即“五个聚焦”:聚焦品牌、聚焦产品、聚焦市场、聚焦费用、聚焦传播模式;“三个夯实基础”:夯实根基基础、夯实市场基础、夯实人才基础;“六个不”原则:向推诿扯皮说不,向漫不经心说不,向损人利己说不,向官僚思想说不,向投机主义说不,向低价窜货说不;“市场建设三原则”:以“指挥中心要动、服务重心要动、活动开展要动”的三动原则和以“价格坚持不动、净化市场的决心不动、努力实现2016年度目标的信心不动”的三不动原则。同时,依据地域市场差别,深耕低端和大众市场,拓展省内外市场,调整电商销售模式,创新运营管理,加大宣传力度,实现全方位立体发力;优化产品结构,持续推进窖藏系列;金质、老习酒、喜万家系列、浓香系列品牌落地,确保2016年实现稳增长。

报告还指出:2016年,习酒将以积极、创新、担当的心态,深耕细作,打造省外一个亿级市场,配有两个5000万级的市场。利用2—3年时间,打造出省内五个、省外两个以上的亿级市场,每年保持增长20%以上,力争十三五末实现翻一番。

自2012年以来,白酒行业开始了受到严峻的考验,大部分白酒企业营销受阻,进入了缓慢的调整期。公司围绕发展实际和整体发展优势,沉着应对,勇担责任,深化改革,调整转型,精耕细作,夯实市场基础,与广大经销商一同让习酒品牌在这场大潮中彰显了实力。历经三年的努力,取得了良好的成绩:2015年公司实现销售额超过20亿,同比增长20%,圆满完成了年度生产经营任务;在第七届华樽杯中国酒类品牌价值评选活动中,习酒品牌价值达到142.03亿元,品牌价值实现了快速增长;同时,公司两项科研成果通过国家级鉴定、在中国酒协举办的白酒品酒大赛中占据了贵州三个名额中的两席、贵州新增国家级评委中四席中的三个席位;荣获“2015全国质量管理小组活动优秀企业称号”、获得“中国健康白酒典范品牌”、荣获“中国酒业香型品类领军品牌”;窖藏1988获得“中国外观设计优秀奖”、习酒喜万家相继荣获“中国酒业20大明星新品”和“中国喜庆产业十强品牌”,在经济效益和社会效益上均取得了优异的成绩。

成绩的背后,离不开一支勇猛顽强、敢于拼搏的营销团队与和承担市场压力、与习酒肝胆相照的经销商队伍的艰辛付出。会上,销售公司安顺片区经理罗廷坤代表全体习酒营销人员发言表示:将会继续以务实为态度,以责任为担当,创新营销管理,切实为经销商、市场各个环节把服务做到极致。贵阳三点贸易有限公司董事长吕良伟、广州茅香源贸易有限公司董事长徐洁、贵州习将军销售有限公司总经理刘飞分享了与习酒合作的故事和跟习酒携手并肩的发展历程,纷纷表示:未来将坚定对习酒发展的信心,矢志不渝的支持习酒,相信习酒的品牌力量,相信习酒过硬的品质,相信在习酒的带领下,广大经销商定会收获一个美好的未来。

钟方达在会上分析了白酒市场宏观经济形势和行业形势,从生产、品牌、品质、管理等个方面向与会经销商介绍了公司生产经营情况。并表示:习酒的君品文化不仅要存在于内部的品质坚守,更要表现为对市场和消费者的服务,通过市场竞争的方式,让消费者能够享受到货真价实、高性价比的君品习酒。习酒作为酱酒品类的领军品牌,对行业有自信,对品牌有自信,对市场有自信,对品质有自信。有了行业自信、品牌自信和品质自信为支撑,市场自信主要依靠营销领域的求变创新。因此,公司2016年将前移营销作战中心,并从投入、人员和价格等方面着手调整。

钟方达要求:在市场推广方面,成熟市场要拓展广度,增加深度,非成熟市场导入团购和招商,有条件的市场选择点位推终端建设。在品牌管理方面,将积极打造以窖藏、金质、老习酒为公司战略产品,以窖藏1988、金质习酒、银质习酒、老习酒、优质习水大曲、方品习酒等为主销产品的品牌建设;做细做深省内市场,省外市场寻求突破。

张德芹在会上作了题为《厂商同心 凝聚力量 共创习酒美好明天》的讲话,回顾了习酒2010年至2015年的发展历程,他表示:习酒在这段波澜起伏的过程中实现了50%的增长,2015年实现了触底反弹,品牌、收入、利润都在行业二线白酒中表现出了骄人的业绩。经市场检测,实现了产品覆盖面更广、消费者人群持续增加、质量更趋于稳定、品牌力大幅度提高;实现了习酒主体品牌窖藏1988五年创造2个奇迹,习酒规模、实力持续增强。

在谈到习酒未来发展时,张德芹认为:习酒必将崛起,这是由国之大势、行业趋势以及消费趋势所决定的。第一,供给侧改革以及赋税调整的政策实施,有利于推动习酒的发展;第二,习酒的产品切合理性消费,受到消费者的青睐;第三,酱酒是好酒的理念深入消费者心里,习酒的发展符合整个白酒行业发展的趋势。不仅如此,习酒拥有得天独厚的地理环境优势,有60多年的历史文化积淀,有与茅台同步的工艺水准,有视如生命的质量体系保障,有强而有力的人才队伍,这些都将会是习酒乘势崛起的重要因素。

张德芹强调:2016年作为十三五规划的第一年,习酒将以十三五期末进入中国白酒前十强,成为中国酱香第二为总目标,打造以大众酱香消费引领者为战略方针,以积极、创新、担当的心态,坚定发展信念,突出重围,迎头而上,推动习酒健康、稳定向前发展,在茅台集团及整个白酒行业占据重要位置。2016年作为十三五规划的开局之年,也是习酒发展的关键之年,更是习酒实现战略转折之年,在白酒企业高速向中低速发展的新形势下,习酒将与经销商团结一心,坚定发展信心,坚守品质优势,抓住调整、转型、创新的发展机遇,努力适应发展新常态,以服务消费者为基准,以树习酒品牌为己任,合舟共济,携手前行,实现合作共赢,共同创造美好的明天。


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