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自强不息加快发展跨进新时代 凝心聚力抢抓机遇构建大市场

发布时间:2019-08-03 04:33:39

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自强不息加快发展跨进新时代 凝心聚力抢抓机遇构建大市场

贵州习酒2018年全国经销商大会盛大召开

12月27日,习酒公司主题为“自强不息加快发展跨进新时代 凝心聚力抢抓机遇构建大市场”2018年全国经销商大会盛大召开。茅台集团党委委员、副总经理、习酒公司党委书记、董事长张德芹,茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林,茅台集团总经理助理、习酒公司总经理钟方达,公司党委副书记、纪委书记冯镱,副总经理陈应荣、曾凡君,工会主席沈必方,总会计师帅承举,总经理助理、销售公司总经理杨云,总经理助理陈宗强、蒋茂平、陈强、叶燕飞与来自全国各地的近千名习酒经销商、战略合作伙伴及社会知名媒体共襄盛会分享喜悦,共商大计绘习酒发展蓝图。

大会在庄严的国歌声中拉开帷幕。冯镱主持会议。

刘汉林代表集团公司向大会的顺利召开表示热烈祝贺。刘汉林谈到:在即将过去的一年里,习酒公司在茅台集团的坚强领导下,积极推动习酒转型转变,企业生产经营工作取得新进展、迈上了新台阶。在新的一年,集团公司全力支持和推动习酒做强做优做大,将统筹考虑、系统支持习酒发展。习酒公司要认真贯彻党的十九大精神,抢抓新时代发展机遇,依托茅台大势,以百倍努力,做强品牌、做大规模,努力完成集团公司下达的2018年目标任务。

大会上,杨云作题为《新时期 聚焦核心上台阶 新征程 全面发力求突破》的2018年营销工作报告。报告全面回顾2017年营销工作情况,总结市场建设经验,洞察改进方向,科学安排部署2018年品牌建设、市场建设、营销队伍建设等工作。

报告指出:2017年,四千多习酒人和经销商和衷共济,精诚团结,实现销售收入35.78亿元,创造了销售业绩的历史性突破。各项指标也全面完成、品牌形象持续提升、重点市场加速裂变、市场布局全速前进、队伍建设日趋成熟、后勤保障更加有力、市场监管更有章法,工作亮点频出,意味着习酒朝着“奋战增比十三五,跨越进位前十强”的目标又迈进了坚实的一步。

肩负新使命、踏上新征程,蓄力谱写“新时代的新气象和新作为”。报告对明年的工作做了明确规划:2018年,习酒将全面贯彻执行“十二个坚定不移”的总体营销思路,全面推动“三点两线一根本”的市场布局,加快省内外市场的裂变速度,提升省外市场的销售占比,实现“171524333271125”的目标。报告提出了新的营销思路、确立了新目标、作出了新的部署,擘画了新蓝图。

大会上,陈应荣、曾凡君、沈必方、帅承举分别宣读了销售公司人事任命文件,优秀合作商表彰决定,宣传销售奖励决定,习酒营销顾问聘任文件。出席大会的销售公司领导班子共同向营销顾问授牌。

钟方达作题为《同心同德 同频共振 积力抢抓新机遇 乘势而上 策马扬鞭 众智迎接新未来》的主题讲话。钟方达指出:2017年,对习酒公司来说是极不平凡的一年。这一年,习酒按下 “快进键”,保持了稳定增长的好势头;统筹“海陆空”,实现了品牌价值大增长;增添“新活力”,构建了市场营销新格局;聚合“新动能”,推进了企业改革加速度;描绘“新蓝图”,加快了转型升级新步伐。

纵观白酒行业发展,浅析行业发展形态指明习酒发展的新机遇,钟方达因势利导对2018年重点工作作了安排部署。一要加大企业形象推广和品牌塑造,提升习酒美誉度;二要提升产品质量,抓好队伍建设,做好市场基础保障;三要坚持开展推广活动,提升产品附加值;四要坚持做好市场建设工作,培养更多消费群体;五要加强监督管理,做好营销系统信息化建设工作;六要加强电商、特许、定制、封坛工作,打造新的增长极。

大会上,张德芹首先向远道而来参会的经销商,战略合作伙伴、媒体朋友以及市场上奋力打拼的营销人员致以衷心的感谢。随后,张德芹发表演说探讨四个问题,提出三点希望,分享了他对整个白酒行业发展态势的见解和看法,并结合习酒销售数据,电商发展态势等方面对习酒线上线下的市场建设、品牌价值、行业地位进行全方位阐述,解读习酒2017年快速增长背后的深层次原因,研判习酒未来的发展态势。

张德芹表示:2017年,是公司发展史上一个关键的转折点,各种数据都创下了建厂65年以来的历史新高。可以说,习酒已经走出少年多艰的成长期,即将步入发展壮大的青年时代,在未来必将厚积薄发,走在行业前沿。

习酒将成为一个什么样的企业?习酒将成为一个什么样的品牌?习酒将塑造什么样的文化?习酒将带给经销商什么样的服务?面对社会各界广泛关注的问题,张德芹同参会人员深入探讨,对习酒的企业战略、品牌定位、企业文化、敬商理念做了细致阐述。张德芹表示:习酒质量精益求精、生产规模逐渐壮大、技术过硬、人才结构合理完善、经营管理体系成熟、品牌知名度和美誉度与日俱增,为习酒下阶段的发展注入了强劲动力。因此,习酒将按照既定的步伐走向既定的目标,在2020年前进入中国白酒行业前十强。习酒的品牌定位必须是要成为中国高端白酒中质量过硬,文化底蕴厚重的白酒品牌。对于企业文化的塑造,张德芹表示:习酒固守企业操守,产品是酒中君子,酿酒人有君子之风,卖酒人有君子之德,饮酒人有君子之好。习酒追求的是君子之品,酒中君子,至善至美,至诚至信的君品文化。

习酒取得今天的成绩离不开与习酒风雨同舟的经销商的鼎力支持。回馈经销商,张德芹表示:习酒在给经销商提供质量过硬的产品的同时,立志建设一支年轻化、专业化、知识化、讲纪律、守规矩的营销团队,尽心尽力服务好经销商,全力以赴帮助经销商做市场。希望广大经销商朋友能够立足长远,用好手中的资源,管好手中的钱,厂商携手再创新的销售佳绩,一起见证习酒的腾飞。

大会还举行了由著名表演艺术家陈道明倾情代言的习酒公司2018年广告片首映仪式,完美诠释了习酒君品文化和品牌形象。 

随后,窖藏事业部、金质事业部主要负责人杨炜炜、李斌分别汇报2018年市场规划。营销代表曾庆政以“感恩 回顾 展望” 三个关键词分享了习酒销售的心得。习酒营销顾问团代表金文发言,分享了他对习酒的感情以及做大做强做优习酒的决心。获奖经销商代表吴建华发言,讲述了他与习酒相识、知相、相爱的习酒情缘,分享经营习酒的心路历程,誓与习酒共同展望未来。

大会对151家优秀经销商和媒体合作商进行了隆重表彰,并分别为他们颁发了君之梅、君之兰、君之竹、君之菊、精诚合作奖、市场维护突出贡献奖、优秀奖等诸多奖项,以鼓励他们继续与习酒公司同舟共济,携手前行,实现合作共赢,共同创造习酒美好的明天。

回望过去,习酒公司在经销商朋友们的大力支持下,走过白酒行业的深度调整期。站在新的起点,习酒将以全新的姿态,满怀信心和憧憬,和全国经销商携手,在市场的大浪淘沙中搏击再创辉煌。

大会在《习酒礼赞》的歌声中圆满落幕。             

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